Introduction

Vous avez probablement consacré beaucoup de temps et d’efforts à générer de nouveaux prospects . Utilisation des campagnes de page de destination et des stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux – savez-vous quelle est la prochaine étape?

Vous devez comprendre comment nourrir tous ces prospects dans le but de générer vos conversions de ventes réelles. La mauvaise nouvelle est que ce n’est pas toujours une tâche simple.

Une option que vous n’auriez jamais pensé utiliser est l’automatisation du marketing par e – mail . Ce n’est peut-être pas un tout nouveau concept lorsqu’il s’agit de nourrir vos prospects, mais seulement environ 35% de toutes les entreprises ont actuellement ce type de système en place.

Bien qu’il existe plus de quelques façons de commencer à nourrir vos prospects, l’automatisation de la messagerie électronique doit certainement être envisagée. Continuez à lire pour savoir ce que vous devez faire pour réussir dans ces efforts.

 

1) Comprendre l’automatisation du marketing par courriel – Ce que vous devez savoir
Avant de plonger dans la façon de tirer le meilleur parti de l’automatisation des e – mails pour nourrir vos prospects, vous devez mieux comprendre de quoi il s’agit. Croyez-le ou non, l’automatisation du marketing par e-mail n’est pas aussi impersonnelle que cela puisse paraître.

C’est vraiment un moyen incroyable de nouer des relations. Si vous êtes en mesure de fournir un contenu incroyable qui dépend du comportement de votre prospect, cela peut aider à générer encore plus de trafic vers votre site Web, à accroître l’engagement social global et, à terme, à augmenter les conversions de ventes.

Bien que vous ne puissiez pas ignorer l’ importance de l’analyse des e-mails , vous pouvez implémenter l’automatisation des e-mails pour améliorer vos efforts et rendre la conversion des prospects plus tentante.

Êtes-vous curieux de savoir exactement ce que l’automatisation des e-mails a à offrir ? Cela peut vous aider à rester en contact avec vos prospects, vous aider à développer une relation beaucoup plus profonde grâce à un contenu plus attrayant, à rationaliser l’ensemble de votre tunnel marketing et à garantir que votre entreprise reste la priorité des clients.

Bien qu’il faille des compétences pour créer une campagne de promotion de leads via e-mail qui soit optimisée et automatisée, une fois que vous aurez pleinement compris les bases, ce ne sera pas très difficile du tout. De plus, si vous faites tout correctement, vous pourrez peut-être (voire dépasser) vos attentes.

Vous trouverez ici quelques étapes à suivre pour utiliser l’automatisation des e-mails afin d’optimiser l’ensemble de votre tunnel marketing.

 

2) Planifiez votre campagne d’automatisation des e-mails
Si vous voulez créer une campagne d’automatisation de marketing par e-mail réussie , vous devez comprendre quel résultat vous essayez d’atteindre. Déterminez vos objectifs spécifiques. Avez-vous des résultats mesurables? Qui essayez-vous exactement de cibler?

Certains des objectifs que vous pouvez avoir sont de nourrir la confiance que vos nouveaux prospects ont lorsqu’ils progressent dans le tunnel de marketing de votre entreprise. Certains des autres objectifs incluent la création d’un engagement continu avec vos clients pour aider à développer un flux d’acheteurs réguliers; augmenter les niveaux d’engagement à travers vos sites sociaux; générer plus de trafic vers votre site actuel; pour accroître la notoriété de la marque grâce au contenu et à l’éducation; et pour convertir vos clients d’essai gratuits en clients réels et payants.

Voici quelques étapes que vous pouvez utiliser pour planifier cette campagne:

a) Faites une liste de vos objectifs
Cela vous aidera à prouver l’efficacité de vos campagnes d’automatisation. Assurez-vous d’être aussi précis que possible.

b) Déterminez qui sont vos perspectives
Il est important de créer une liste de données démographiques, de critères et de comportements en ligne pour les interactions passées avec votre entreprise. Déterminez si votre cible est une piste latente ou une nouvelle piste et si elle s’engage activement avec vous sur vos sites de médias sociaux.

Lorsque vous prenez le temps d’apprendre à connaître vos clients, vous serez alors prêt à créer une campagne efficace et ciblée. Lorsque vous pouvez connaître vos clients, vous pouvez également obtenir plus de conversions.

 

3) Segmentez vos tunnels de marketing par e-mail
Une fois que vous apprenez à connaître vos prospects, vous devez garder à l’esprit que tous ne se soucieront pas des mêmes choses. Cela signifie que vous ne pouvez pas leur envoyer tous les mêmes messages exacts.

Avec la segmentation, c’est une excellente solution. Ce processus vous permet de créer des groupes de votre liste de diffusion plus importante en différentes, catégories en fonction des informations que vous avez pris le temps de vérifier sur les contacts que vous avez. Gardez à l’esprit que la meilleure façon de vous assurer que vous avez des contacts légitimes consiste à utiliser des outils de vérification des e-mails .

Le fait est que la segmentation est la principale raison pour laquelle le marketing par e-mail peut être si puissant.

Lorsque vous utilisez le courrier électronique, vous disposez d’une tonne d’informations que vous pouvez utiliser pour mieux comprendre votre public. Avec cela, vous pouvez facilement suivre qui ouvre vos messages sur quels liens ils cliquent réellement et où ils se trouvent dans le monde. Les autres informations que vous pouvez collecter incluent les données démographiques, l’historique global des achats, le nombre de visites sur votre site Web et la liste continue.

Vous pouvez utiliser tous ces facteurs pour créer un segment. En parlant à un petit groupe de personnes, vous serez en mesure de résoudre spécifiquement leurs problèmes.

 

4) Créez un précieux message plein de personnalité
Pourquoi voudrait-on lire un e-mail de votre part ? Bien que vous puissiez avoir des choses incroyables à offrir ou être en mesure de résoudre un problème rencontré par votre public, il ne le saura jamais s’il ne prend pas le temps de consulter l’e-mail.

Il y a des gens qui sont intéressés par ce que vous avez à dire.  Après tout, ils veulent en savoir plus sur les marques qu’ils suivent. Lorsqu’ils acceptent les e-mails, la plupart des nouveaux contacts sont très susceptibles de lire le premier e-mail que vous envoyez .

Lorsque vous commencez à créer votre tunnel de marketing par e-mail , il ne suffit pas que ceux que vous ciblez aient réellement besoin de ce que vous avez à offrir. Il ne suffira pas non plus de passer en revue toutes les fonctionnalités et les avantages que vous offrez en même temps.

Après tout, c’est complètement ennuyeux. Vous devez faire bien plus que simplement montrer votre produit. Vous devez prendre des mesures pour le faire vendre. Si vous voulez le faire, vous devez insuffler à tous vos e-mails de la personnalité et de la valeur.

5) Créer un appel CTA(Call to Action ) persuasif
Après avoir créé votre message plein de valeur et de personnalité, vous devez vous concentrer sur l’appel à l’action (CTA). C’est le moment de vraiment faire une déclaration et c’est le moment vers lequel votre tunnel marketing travaille toujours.

Lorsque vous approchez de la fin de votre entonnoir de marketing par e-mail, vous devez créer un type de CTA persuasif. Pour ce faire, déterminez quelle est réellement l’offre principale de votre entonnoir. Quel est l’objectif que vous cherchez à atteindre.

N’oubliez pas, c’est la toute dernière partie de votre e-mail que vos prospects vont voir; cependant, cela pourrait être la première chose que vous créez. Lorsque vous arrivez à la fin de votre tunnel, il y a deux choses dont vous avez besoin. Le premier est un CTA qui demande à vos prospects d’aider à atteindre l’objectif que vous avez et le second est une conception et une copie convaincantes qui peuvent vendre le CTA que vous avez créé .

 

6) Développement de la page de destination
Il est important que les pages de destination que vous créez soient cohérentes avec les e-mails que vous envoyez. Avoir des images et des messages cohérents va aider à augmenter vos taux de conversion globaux.

Si vous prévoyez d’utiliser un visuel spécifique dans le CTA de votre e-mail, vous devez vous assurer que les personnes visitant votre site Web voient cette même image au-dessus du pli sur la page de destination. En outre, déterminez le nombre de pages de destination nécessaires, puis commencez à les développer.

Il y a la possibilité d’utiliser un modèle de page de destination, ce qui facilite tout, mais c’est quelque chose qui dépend de vous. La clé est de créer des pages de destination qui ont à l’esprit les principes et les principes de conversion.

Lorsque vous commencez à créer vos pages de destination, vous devez déterminer combien vous en créez, vous assurer qu’elles sont cohérentes avec les e-mails que vous envoyez et utiliser des modèles pour vous faciliter la tâche.

 

7) Utilisez les tests A / B, le suivi et assurez-vous de mesurer vos résultats
Il est important que vous preniez le temps de tester vos e-mails afin de créer une campagne de marketing par e-mail entièrement optimisée et automatisée.  Assurez-vous de tester vos e-mails à chaque étape de la campagne que vous créez.

Vous devez fournir un test A / B pour toutes les parties de vos e-mails, y compris les lignes d’objet, le contenu de votre e-mail, le CTA, le déclencheur de l’e-mail, le jour et l’heure que vous envoyez et votre fréquence.

Vous devez vous assurer que vous mesurez vos résultats à l’aide d’un système de suivi afin que vous puissiez analyser les taux de conversion sur une période de temps définie.

Assurez-vous de toujours suivre les résultats de vos campagne emailing. Indicateurs de performance clés – y compris le taux de livraison, le taux d’ouverture, la conversion des ventes, le taux de visualisation et le taux de clics. Lorsque vous mesurez les mesures et analysez les résultats, cela aidera à optimiser les taux de conversion à l’avenir. Vous pouvez utiliser la recherche pour continuer à améliorer les bénéfices que vous gagnez.

Il existe plusieurs étapes que vous pouvez suivre pour tester et mesurer les résultats obtenus. Cela inclut le test A / B de plusieurs variables dans toutes vos campagnes de marketing par e-mail automatisées, et assurez-vous de mesurer et d’analyser les résultats afin que vous puissiez optimiser les taux de conversion pour vous aider à continuer à vous améliorer.

 

8) Optimiser et répéter
L’un des plus grands avantages offerts par une campagne d’email est qu’ils sont faciles à ajuster. Ils ne sont pas trop chers pour continuer à répéter. En fait, vous pouvez tester régulièrement les campagnes que vous avez créées.

Vous pouvez optimiser votre courrier électronique en examinant la fréquence, le jour et l’heure, le CTA, la ligne de provenance, la copie du corps et la ligne d’objet, et bien plus encore.

Un autre bonus est que vous pourrez modifier chacun des éléments, même si votre campagne est en ligne. Une fois les e-mails optimisés, vous pourrez les laisser continuer à fonctionner, tout seuls. Cela vous aidera à vous faire économiser, ainsi qu’à votre équipe de vente un peu de temps en ce qui concerne les efforts de soutien. En matière d’automatisation, c’est tout l’intérêt.

Vous devez vous assurer de surveiller les résultats que vous obtenez sur une base hebdomadaire ou même mensuelle. Lorsque vous faites cela, vous pouvez observer que vos conversions de ventes augmentent de plus en plus.

 

9) N’abandonnez pas
N’oubliez pas que, en ce qui concerne vos efforts d’ automatisation de la messagerie , vous pouvez envoyer plus de quelques e-mails. Ce n’est pas parce que le prospect n’a pas pris d’action sur la base du premier e-mail que vous avez envoyé qu’il s’agit d’une cause complètement perdue.

La clé est de vous assurer que vous continuez à nourrir le plomb. C’est à cela que sert l’automatisation. Vous pouvez configurer pour envoyer des e-mails en fonction du moment où quelqu’un ne se convertit pas, ou s’il laisse quelque chose dans le panier, ou pour une multitude d’autres raisons.

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